[第121讲]蓝海项目/冷门项目的变现思路:一份文档在淘宝变现6W！

今天分享的这个蓝海项目，是我一个学员操作的，前几天找他聊了下，发现很多不错的玩法。基本上，他靠这个蓝海冷门项目一个月赚了6万。
他在做的一个既好玩又有意思，关键是还能赚钱的项目，这个项目就是出售离婚协议书。

从图上，可以看到，都是投放的直通车，绝对的蓝海虚拟，包括我们做的律师项目，离婚咨询的占一半，而且很好成交。
那么怎么做呢？下面来给大家详细讲解。
首先我们在找项目的时候，一定要从冷门领域里面去找，这样才能找到蓝海项目，那些太热门的其实没有必要往里面钻，因为意味着你的同行竞争太多了，而且我们的投入成本会相对来说比较高，不保险，那么一些冷门的产业有哪些呢？
首先婚恋市场是一个很大的市场，如果我们从婚恋市场里面去找蓝海是可以找到的。
根据统计，2020年我国结婚登记人数达到813万，其中离婚登记的人数就高达到了373万，一年就300多万人离婚，在现代这个社会，离婚还是很普遍的事情，那么对于大部分想要离婚的人来说，他们最需要的东西是什么呢？一定是离婚协议书啊。

所以离婚协议书这个项目就被圈里面的一些玩家看好了，在某宝上面一搜发现很少人去做，还是很冷门，有需求市场的，婚恋市场是很大的一个项目，今天我们讲的是离婚协议书项目。
这个项目其实很简单，我们在某宝上找到的一份离婚协议书链接，从整个宝贝链接上看，一份文档单价能卖到几十不等，而且月销都是几百几千的。如果是定制的，有法律协议的，那价格更高。你们可以去搜索看下哈。
整体来说，我们去整个某宝上找了之后，发现其实竞争很少，而且每一个链接基本都是几百几千的销量。
当然，整个市场是价格差异也是很巨大的，有人卖一个几块钱，有人卖十几块，有人卖个30，还有的卖几百，其实卖的什么呢？
就只是一份文档而已。在这里我们可以通过一些各大网络平台、电商网站去搜索找一找，你会发现，首先竞争对手同行很少，另外就是这个文档我们可以重复的卖，其实就是一个0成本的产品。我们找这些冷门蓝海，无非就是这4个标准。
第一个标准：持自然流量也能成交的。
第二个标准：是同行竞争少，这样我们做起来相对来说更轻松一点。
第三个标准：是不需要烧钱。
我们都知道做电商，特别是在直通车或者在一些付费广告上面投放是很费钱的，但让我们很头疼的一个问题就是，有可能你投了钱却赚不回来。
所以，我们讲蓝海项目的目的就是通过自然流量来跑，不用去烧钱也可以简单成交，但也不是说每个月能够赚很多很多钱，小钱还是可以赚到的。
第四个标准：也是最关键的一点，就是最好锁定这种虚拟的产品。
为什么呢？实物的产品总归是有成本的，发货成本，实物成本等等，但是虚拟产品我们控制好的话几乎可以做到0成本，比如说离婚协议书，成本就只是一份文档或者几份文档，文档可以通过邮箱或者是其他一些平台发布，非常简单的事情，不需要快递物流，不需要产品成本，所以这是一个比较好控制的项目。